Novo presidente da RoMan Manufacturing supervisionando o crescimento 'sem precedentes' da empresa

Nelson Sanchez assumiu o comando da RoMan Manufacturing Inc., fabricante de sistemas de energia industrial na área de Grand Rapids, este mês, como o primeiro presidente não pertencente à família nos 42 anos de história da empresa.

Sanchez ocupou cargos executivos na empresa desde 2013 e assumiu durante um surto de crescimento orgânico "sem precedentes" para a RoMan, impulsionado principalmente pela conquista de novos mercados para seus produtos.

A empresa teve um ano recorde de receita em 2022 e atualmente tem 30 vagas que aumentariam sua equipe para cerca de 210 funcionários. Os planos de expansão da empresa também incluem um novo edifício de US$ 2,5 milhões e 27.000 pés quadrados em seu campus existente em Wyoming.

Embora fusões e aquisições não sejam o foco principal, Sanchez disse que a RoMan - por meio de uma subsidiária - integrou com sucesso a antiga Grand Power Systems Inc., cujos ativos adquiriu no ano passado por US$ 2 milhões em uma venda aprovada pelo tribunal.

Sanchez começou como presidente em 1º de janeiro, sucedendo o CEO Robert Roth, que planeja se aposentar no próximo ano. Sanchez conversou recentemente com a MiBiz sobre suas prioridades para RoMan e suas estratégias de crescimento.

Em seus 10 anos na RoMan, como você viu a empresa crescer, evoluir ou mudar?

A empresa era nominalmente, do ponto de vista da receita, uma empresa de cerca de US$ 22 milhões na época. Estávamos focados principalmente na indústria de soldagem por resistência, que compreende equipamentos automotivos e industriais. Estávamos com cerca de 90% de soldagem por resistência. Antes de eu começar e depois do acidente automotivo de 2007-2008, os proprietários identificaram a necessidade de diversificar o negócio. Tínhamos alguns mercados identificados nos quais estávamos trabalhando. Cheguei como CFO e vim de cargos de contabilidade pública e liderança financeira, e rapidamente assumi uma função de liderança de vendas e marketing e comecei a nos ajudar a codificar alguns planos de negócios para diversificar a organização. Diversificamos com sucesso e agora a soldagem por resistência representa cerca de 50% de nossa receita. Encerramos (2022) ao norte de $ 45 milhões em receita, o que foi um ano recorde para nós. Estamos em uma trajetória para crescer mais de 60% este ano e temos um plano de três anos que nos levará ao norte de US$ 100 milhões.

O que você vê como oportunidades de crescimento, seja organicamente ou através de M&A?

Nos 10 anos que estou aqui, nos livramos de algumas dessas coisas que eram distrações e não faziam parte do nosso núcleo. Então expandimos nosso núcleo levando-o para novos mercados e novas aplicações de mercado. Nosso objetivo ou visão é ser a marca global de escolha para soluções de conversão de energia industrial. Por muito tempo, fomos praticamente fabricantes de transformadores, mas sabíamos que havia maneiras de combiná-los com outras coisas e agregar mais valor. Uma coisa que começamos a identificar foram os sistemas de energia integrados - não apenas fazendo transformadores, mas colocando transformadores em gabinetes e outros produtos ao seu redor para criar um sistema. É aí que uma grande parte do nosso crescimento está acontecendo agora. Também entramos nos mercados de vidro e forno. Embora esses mercados precisem de transformadores, também há uma oportunidade de vender sistemas de energia para eles. Há algo no futuro (para aquisições)? Temos que manter todas as opções em aberto.

Quais são algumas de suas primeiras prioridades desde que assumiu como presidente?

Gerenciando esse crescimento sem precedentes. Em 2022, as receitas aumentaram mais de 50% em relação ao ano anterior. Este ano, eles terão mais de 60% além disso. Portanto, há esse enorme crescimento em meio a esse caos em que estamos com a cadeia de suprimentos e tudo isso.

Você está enfrentando os mesmos desafios trabalhistas que outros na indústria?

Oh sim. O desempenho de entrega pontual no ano passado foi desafiado não apenas por causa da cadeia de suprimentos, mas também por restrições de mão de obra. Tenho 30 cargos que estou tentando preencher. Em dezembro, iniciamos um turno alternativo que não é um segundo turno tradicional e estamos trabalhando nisso agora. Em um mercado de trabalho apertado, acho que temos uma cultura e benefícios realmente excelentes que acho uma boa atração para as pessoas. Contratar para a cultura é fundamental para nós e nosso sucesso.